Tamaño del mercado de Segway, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (Segway sin asa, Segway con asa), por aplicación (uso comercial, movilidad personal), información regional y pronóstico para 2034

Descripción general del mercado de Segway

El tamaño del mercado mundial de Segway se proyecta en 1225,59 millones de dólares en 2025 y se prevé que alcance los 1904,64 millones de dólares en 2034, registrando una tasa compuesta anual del 5,67%.

El Mercado Segway es un segmento especializado dentro de la movilidad personal eléctrica, enfocado en vehículos eléctricos de dos ruedas autoequilibrados diseñados para el transporte controlado de corta distancia por debajo de los 25 kilómetros por viaje, con longitudes de viaje típicas entre 2 km y 9 km y viajes promedio diarios por unidad entre 1,8 y 3,2; el despliegue global de unidades Segway superó los 1,7 millones de unidades activas en 2024, con flotas comerciales que representan más del 57% del uso operativo, capacidades de carga útil promedio entre 90 kg y 120 kg y pesos de tara unitarios que oscilan entre 28 kg y 52 kg, según el modelo; las velocidades operativas suelen oscilar entre 12 km/h y 20 km/h, mientras que las tecnologías de batería utilizadas en más del 96% de los Segways estaban basadas en iones de litio con recuentos de celdas comúnmente entre 20 y 84 y capacidades de batería de 350 Wh a 1000 Wh que producían rangos de entre 18 km y 45 km por carga y tiempos de carga que abarcaban de 2,5 a 7 horas dependiendo de la potencia del cargador (de 0,5 kW a 3 kW), y El análisis del mercado de Segway muestra que más del 68 % de las implementaciones se realizan en entornos regulados como campus, zonas turísticas, almacenes e instalaciones industriales donde la utilización promedio por día supera las 3 horas y los intervalos de mantenimiento están programados cada 1500 a 3000 horas operativas.

El mercado de Segway de EE. UU. representó aproximadamente el 28 % de las implementaciones globales de Segway, con más de 470 000 unidades activas desplegadas en todo el país en los segmentos de turismo, seguridad, almacenamiento y movilidad personal; el uso comercial representó casi el 62% del uso total de Segway en EE. UU., mientras que la movilidad personal representó el 38%, el uso diario promedio superó las 3,4 horas por unidad, el tamaño de las flotas para operadores comerciales osciló entre 8 y 120 unidades con un tamaño de flota promedio de alrededor de 24 unidades, las expectativas de alcance promedio de la batería se mantuvieron en 32 km por carga con alcances reales que abarcan de 18 km a 40 km, la aceptación regulatoria permitió la operación de Segway en zonas peatonales en más del 61% de En las ciudades de EE. UU., los ciclos de reemplazo promediaron 6,1 años con una actualización de batería de mediana duración comúnmente de 2,5 a 4 años, la adopción de conectividad inteligente (Bluetooth, GPS, telemática) superó el 49% de las unidades implementadas, y los paquetes de seguros y garantía de flotas generalmente cubrían de 24 a 60 meses con acuerdos de nivel de servicio que especificaban tiempos de respuesta de 24 a 72 horas.

Hallazgos clave

• Impulsor clave del mercado:Adopción de micromovilidad urbana 61%, aceptación de transporte personal eléctrico 58%, utilización de flotas turísticas 44%, penetración de flotas comerciales 52%, adquisiciones impulsadas por la sostenibilidad 42%, viajes promedio diarios por unidad 2,4 y objetivos de cambio modal en ciudades piloto que abarcan de 3 a 12 meses.
• Importante restricción del mercado:Restricciones regulatorias del 41%, impacto en el cumplimiento de la seguridad del 36%, preocupaciones sobre el peso unitario del 29%, limitaciones de infraestructura del 33%, restricciones de acceso a las aceras del 34%, límites de velocidad de operación permitidos en la mayoría de las jurisdicciones de 12 a 20 km/h y aumentos en las primas de seguros del 8 al 20% para flotas de alto uso.
• Tendencias emergentes:Integración de conectividad inteligente 46 %, mejora de la densidad de la batería 31 %, uso de diseño modular 28 %, diagnóstico basado en aplicaciones 34 %, adopción telemática de flotas 26 %, tasas de actualización de firmware OTA que alcanzan de 1 a 4 actualizaciones por año y crecimiento de accesorios adjuntos de 15 a 40 % según la aplicación.
• Liderazgo Regional:Asia-Pacífico 38%, América del Norte 28%, Europa 24%, Medio Oriente y África 10%, las 10 principales ciudades productoras contribuyen con más del 55% de la logística de suministro y los volúmenes de exportación se concentran en 12 a 18 corredores comerciales.
• Panorama competitivo:Los cinco principales fabricantes representan el 63 % de los envíos, los ecosistemas OEM integrados representan el 48 % de los contratos de flotas, la producción con sede en China representa el 55 %, las flotas comerciales de marca controlan el 51 % de las implementaciones empresariales y los socios MRO (mantenimiento, reparación y revisión) prestan servicios entre el 60 % y el 85 % de las flotas grandes.
• Segmentación del mercado:Segway con asa 71%, Segway sin asa 29%, uso comercial 57%, movilidad personal 43%, duración típica de la garantía de 12 a 60 meses y tamaño promedio de la red de distribuidores por OEM importante entre 45 y 320 puntos de venta.
• Desarrollo reciente:La eficiencia de la batería aumenta un 22 %, la adopción de estructuras livianas un 27 %, la penetración de funciones de seguridad un 31 %, la expansión de la flota comercial un 34 %, los recuentos del programa piloto aumentan en porcentajes de dos dígitos anualmente en ciclos de 12 a 24 meses y las ventas de accesorios del mercado de repuestos aumentan entre un 18 y un 38 % año tras año en mercados selectos.

Últimas tendencias del mercado de Segway

Las tendencias del mercado de Segway muestran un doble impulso de mejoras de hardware y optimización de flotas basada en software: los modelos inteligentes de Segway con Bluetooth, GPS y control de aplicaciones móviles representaron aproximadamente el 46% de los envíos, las plataformas telemáticas redujeron el tiempo de inactividad entre un 12% y un 28% y mejoraron la utilización a niveles entre el 68% y el 84% para las flotas activas; mejoras en la densidad de energía de la batería del 31 % ampliaron el rango operativo promedio desde mediados de los 20 km hasta los 30 km por carga, mientras que los pilotos de carga rápida y cambio de batería redujeron el tiempo de inactividad efectivo entre un 18 y un 28 %; los operadores turísticos comerciales aumentaron el tamaño de sus flotas en un promedio del 29 %, la seguridad en los campus y las implementaciones de almacenes aumentaron en un 24 % y los modelos de negocios de alquiler/flotas administradas aumentaron la participación en los ingresos recurrentes entre un 21 % y un 35 %; las innovaciones en materiales (aleaciones de aluminio y magnesio, refuerzos compuestos) redujeron el peso unitario hasta en un 18 % y mejoraron la relación carga útil-peso entre un 12 % y un 20 %; se integraron estabilización giroscópica avanzada y sensores IMU redundantes en más del 52 % de los modelos nuevos, lo que redujo las tasas de incidentes en un 27 % por cada mil horas operativas; Se implementaron capas de seguridad basadas en software, como geocercas y límites de velocidad dinámicos, en entre el 33% y el 49% de las flotas comerciales; y los modelos centrados en el consumidor mejoraron la capacidad de plegado y el volumen de almacenamiento entre un 15% y un 35%, ampliando la aceptación en apartamentos urbanos y soluciones de microalmacenamiento de última milla.

Dinámica del mercado de Segway

CONDUCTOR

"Creciente demanda de soluciones de micromovilidad eléctrica"

Las métricas de densidad urbana y congestión en las principales ciudades provocaron que los pilotos de cambio modal se aceleraran, con duraciones típicas de entre 6 y 24 meses y tasas de adopción en las zonas piloto que aumentaron en porcentajes de dos dígitos; La utilización de Segway para turismo guiado aumentó un 44 % en las regiones que priorizan la experiencia de los visitantes, los despliegues de campus corporativos aumentaron un 31 % ya que las longitudes promedio de los viajes de 1,8 a 4,2 km se ajustan a los perfiles operativos, y los criterios de adquisición de sostenibilidad influyeron en el 42 % de las compras institucionales con ventanas de recuperación a menudo establecidas entre 24 y 48 meses; las horas operativas diarias promedio por unidad aumentaron de 2,6 a 3,4 horas, lo que aumentó los ingresos por unidad de la flota en porcentajes de dos dígitos medios y mejoró la eficiencia de utilización en un 29 %; Los incentivos y programas de reembolso aplicados en municipios seleccionados cubrieron entre el 8% y el 20% del precio de compra en esquemas condicionales.

RESTRICCIÓN

"Restricciones reglamentarias y de seguridad"

Los límites de velocidad locales, comúnmente establecidos entre 12 km/h y 20 km/h, se aplicaron en más del 80% de las jurisdicciones operativas y limitaron la diferenciación de la velocidad máxima; los requisitos obligatorios de certificación de seguridad y aprobación de tipo aumentaron los ciclos de certificación entre 3 y 12 meses y los costos de cumplimiento entre un 12% y un 35% para los fabricantes; las unidades más pesadas (más de 45 kg) redujeron la portabilidad puerta a puerta para aproximadamente el 29% de los compradores potenciales, y las prohibiciones de uso de las aceras en ciertas ciudades eliminaron el acceso a entre el 18% y el 34% de los corredores de baja velocidad objetivo; Las obligaciones de seguro y responsabilidad aumentaron los costos operativos para el 26% de los compradores comerciales con diferenciales de primas entre el 8% y el 22% dependiendo del perfil de uso y el historial de incidentes.

OPORTUNIDAD

"Ampliación de flotas comerciales e integración inteligente"

Las operaciones comerciales representaron el 57% del uso de Segway con flotas medianas de 12 a 45 unidades y operadores de primer nivel que superan las 200 unidades; las plataformas de gestión de flotas aumentaron el tiempo de actividad y redujeron los eventos de mantenimiento entre un 12% y un 41% a través de análisis predictivos e intervenciones programadas; la precisión de la telemetría a menudo se reportó por encima del 92%; los modelos de cambio de batería y carga rápida redujeron los períodos de reabastecimiento de combustible de varias horas a menos de 20 a 45 minutos en escenarios piloto, lo que redujo el tiempo de inactividad operativa en un 28 %; Los contratos de ciudades inteligentes y los pilotos municipales incorporaron Segways en entre el 13% y el 19% de las suites de movilidad, y los modelos de arrendamiento B2B crecieron hasta representar entre el 18% y el 33% de los nuevos contratos comerciales, lo que permitió menores gastos de capital iniciales y una ampliación más rápida de la flota en ciclos de adquisiciones de 3 a 6 meses.

DESAFÍO

"Competencia de dispositivos alternativos de micromovilidad"

Los scooters eléctricos y las bicicletas eléctricas dominaron la micromovilidad urbana con más del 60% de los viajes en muchas ciudades, lo que generó fuertes vientos en contra; las curvas de aprendizaje de Segway por primera vez requirieron de 2 a 6 sesiones supervisadas para el 75% de los nuevos usuarios e influyeron en las decisiones de compra del 21% de los posibles compradores; los costos de mantenimiento y repuestos excedieron a los scooters comparables entre un 12% y un 28% para ciertos conjuntos (giros, motores, paquetes de baterías), y las limitaciones del terreno redujeron la viabilidad de implementación en el 31% de las rutas potenciales en comparación con las bicicletas o los scooters eléctricos; Los modelos de subsidio y uso compartido favorecieron a los vehículos más livianos y de menor costo, presionando a los ASP de las unidades Segway en mercados sensibles a los precios entre un 10% y un 22%.

Segmentación del mercado de Segway

La segmentación en el mercado Segway se divide por configuración de dispositivo y tipo de aplicación, con la categoría Segway con mango capturando aproximadamente el 71% de la demanda y favorecida en escenarios empresariales con requisitos de estabilidad, velocidad controlada e integración de accesorios; el segmento sin manijas captura el 29% de la demanda y se adopta en casos específicos de uso recreativo, de ciclista avanzado o de acrobacias; la segmentación de aplicaciones muestra un uso comercial del 57 % y movilidad personal del 43 %, con flotas comerciales que normalmente registran entre 1200 y 4000 horas operativas por año por unidad y las unidades personales con un promedio de 400 a 1100 horas por año; Los canales de ventas incluyen contratos empresariales directos (28-52% de las ventas B2B), redes de distribuidores/distribuidores (20-44% de las ventas) y venta minorista en línea (18-30% de las ventas al consumidor).

POR TIPO

Segway con asa:Los modelos de Segway con asa representan aproximadamente el 71% de los envíos, diseñados para brindar estabilidad con dirección mediante las rodillas o control del manillar, ofreciendo capacidades de carga útil entre 100 kg y 120 kg, velocidades promedio de alrededor de 18 km/h, alcances de batería de cerca de 30 km por carga y pesos de tara comúnmente en el rango de 35 a 52 kg; Estas unidades están especificadas para recorridos comerciales, patrullas de seguridad y movilidad en campus, donde el tiempo promedio de capacitación de la flota se reduce en un 42 %, las tasas de incidentes de seguridad disminuyen en un 27 % cada 10 000 horas operativas en comparación con las variantes sin manijas, las tasas de montaje de accesorios superan el 58 % para cajas de carga, luces y radios, y los intervalos de mantenimiento están programados entre 1500 y 3000 horas con métricas de tiempo promedio de reparación generalmente entre 12 y 72 horas, dependiendo de la red de servicio. cobertura.

Segway sin asa:Los modelos de Segway sin asa representan el 29 % de la demanda, están diseñados para ser compactos y agiles con pesos unitarios frecuentemente inferiores a 35 kg, mejoras de maniobrabilidad del 33 % con respecto a los modelos con asa en pruebas de un solo operador, autonomías de batería con un promedio de 22 km por carga y velocidades máximas alineadas con los límites reglamentarios cercanos a los 20 km/h; La adopción es más fuerte en los segmentos recreativos, deportivos y de entusiastas, con tasas de satisfacción del consumidor a menudo clasificadas en el percentil 80 en escalas de usabilidad, aunque la adopción comercial se mantiene por debajo del 18% debido a mayores requisitos de capacitación, menor capacidad de carga útil y modularidad de accesorios reducida.

POR APLICACIÓN

Uso comercial:Las aplicaciones comerciales constituyen alrededor del 57% de la demanda de Segway, incluidos operadores turísticos, empresas de seguridad, almacenes, aeropuertos y campus corporativos; el tamaño promedio de las flotas comerciales varía desde pequeños operadores con 8 a 25 unidades hasta flotas empresariales que superan las 200 unidades, con una utilización media de la flota de 3,4 horas por unidad por día y horas operativas anuales comúnmente entre 1200 y 3000; Las plataformas de gestión de flotas ofrecen una precisión de telemetría superior al 90%, reducen el tiempo de inactividad entre un 12% y un 28% y disminuyen los eventos de mantenimiento no programados entre un 15% y un 41%, mientras que las comparaciones del costo total de propiedad comúnmente muestran ahorros de entre un 18% y un 24% en gastos operativos en comparación con vehículos pequeños impulsados ​​por combustible para misiones de patrulla e inspección comparables.

Movilidad personal:La movilidad personal representa aproximadamente el 43% de la demanda, impulsada por los viajeros urbanos, los estudiantes y los compradores de estilos de vida; las distancias promedio de viaje oscilan entre 6 km y 9 km y las frecuencias de uso diario oscilan entre 0,8 y 2,4 viajes, y los usuarios suelen cargar unidades cada 48 a 72 horas; las preferencias de almacenamiento compacto (volumen inferior a 0,5 metros cúbicos) influyen en el 38% de las elecciones de los consumidores, y los modelos plegables o fácilmente almacenables registran tasas de conversión entre un 12% y un 28% más altas en zonas geográficas con muchos apartamentos.

Perspectivas regionales del mercado de Segway

Asia-Pacífico lidera con una participación del 38%, impulsada por la alta densidad urbana, la escala manufacturera y la capacidad de producción local; La concentración nacional de OEM supera el 55% de la producción regional y la cobertura del corredor de exportación abarca entre 12 y 18 puertos importantes. América del Norte tiene aproximadamente el 28% de los despliegues, con la densidad de flota comercial más alta en los grupos turísticos y universitarios, y la densidad de unidades urbanas promedio por cada 100.000 residentes oscila entre dos dígitos bajos y dos dígitos medios en las principales áreas metropolitanas. Europa mantiene alrededor del 24% de la cuota de mercado, donde las políticas de sostenibilidad y los programas de prueba en entre 30 y 60 ciudades por país impulsan ciclos de adquisición de flotas de 12 a 36 meses. Medio Oriente y África contribuyen con cerca del 10% con la demanda de turismo, aeropuertos y seguridad privada concentrada en entre 8 y 22 centros urbanos y iniciativas piloto de ciudades inteligentes que cubren entre el 5% y el 15% de las áreas metropolitanas.

AMÉRICA DEL NORTE

América del Norte representó aproximadamente el 28% del uso del Segway Market, con más de 470.000 unidades activas y agrupadas en ciudades turísticas de primer nivel, grandes campus corporativos y centros logísticos; las aplicaciones comerciales representaron el 62% de la demanda regional con tamaños de flota que oscilaban entre 10 y 120 unidades, una edad media de la flota cercana a los 3,8 años y ciclos de reemplazo de un promedio de 6,1 años; la penetración de la conectividad inteligente alcanzó el 49% con una frecuencia de actualización OTA típicamente de 1 a 3 veces al año, la aceptación regulatoria permitió la operación en zonas peatonales en más del 61% de las ciudades, pero con límites de velocidad entre 12 y 20 km/h en el 58% al 88% de las jurisdicciones; la disponibilidad de carga en los núcleos urbanos cubría aproximadamente entre el 68% y el 82% de las zonas comerciales, y las opciones de cobertura de seguro comúnmente oscilaban entre 24 y 60 meses con deducibles equivalentes al 5%-20% del MSRP unitario.

EUROPA

Europa tenía alrededor del 24% de participación de mercado, con implementaciones concentradas en puntos turísticos, ciudades universitarias y ciudades piloto de sostenibilidad; los marcos regulatorios en la UE y los estados miembros establecen límites de velocidad entre 12 y 20 km/h en la mayoría de los municipios y produjeron tiempos de entrega de certificación de 6 a 14 meses para nuevos tipos de dispositivos; el uso comercial representó el 54% de la demanda regional, mientras que la propiedad personal creció un 21% año tras año en varios mercados; la adopción de telemetría de flotas promedió entre 37% y 52% para las flotas empresariales, y la densidad de la red de servicios brindó soporte a los proveedores en un plazo de 24 a 72 horas en los centros urbanos; Los programas de reciclaje y baterías al final de su vida útil cubrieron entre el 45% y el 75% de las unidades reportadas, según los esquemas nacionales.

ASIA-PACÍFICO

Asia-Pacífico dominó con alrededor del 38% de participación, respaldada por la escala de fabricación, la densidad de la cadena de suministro y las densas poblaciones urbanas; un país de la región contribuyó con más del 60% de la producción manufacturera regional, mientras que los volúmenes de exportación se canalizaron a través de 8 a 12 puertos importantes; el uso comercial e industrial representó el 59% de la demanda y las mejoras en la asequibilidad redujeron el precio de venta promedio en un dígito medio a alto durante 24 meses; Las rampas de adopción se produjeron dentro de ciclos piloto de 6 a 18 meses en iniciativas de ciudades inteligentes e implementaciones del sector privado, y las redes de posventa cubrieron entre el 40% y el 78% de los centros urbanos, dependiendo del alcance de los OEM.

MEDIO ORIENTE Y ÁFRICA

Medio Oriente y África representaron cerca del 10% de la demanda, con la adopción concentrada en centros turísticos, aeropuertos y funciones de seguridad privada en entre 8 y 22 centros urbanos; el uso comercial representó el 64% de las implementaciones regionales, las mejoras en la gestión térmica de las baterías para climas cálidos aumentaron la confiabilidad operativa a altas temperaturas en aproximadamente un 21%, y los pilotos de movilidad inteligente dirigidos por el gobierno cubrieron entre el 5% y el 13% de las áreas metropolitanas; Las tasas promedio de crecimiento de la flota en las ciudades objetivo oscilaron entre el 12% y el 36% durante los períodos piloto activos.

Lista de las principales empresas de Segway

• Ninebot Inc.
• Maquinilla de afeitar EE.UU. LLC.
• Osdrich
• Segway Inc.
• Robstep
• Hangzhou CHIC Tecnología inteligente Co., Ltd.
• INMOCIÓN
• rueda de aire
• ESWING
• Fosjoas Tecnología Co. Ltd.

Las dos principales empresas por cuota de mercado:

Ninebot Inc. comandaba aproximadamente el 34% de los envíos de unidades globales con volúmenes de producción que superaban las 550.000 unidades al año y redes de distribuidores que abarcaban docenas de países, mientras que Segway Inc. tenía alrededor del 21% de participación de mercado con penetración de flotas comerciales en más de 70 países y contratos empresariales que generalmente cubrían términos de servicio y garantía de 12 a 60 meses.

Análisis y oportunidades de inversión

La inversión en el mercado de Segway se centra en la química de las baterías y los sistemas de gestión, el software de flotas, los materiales livianos y los ecosistemas de servicios; La intensidad del gasto en I+D aumentó entre dos dígitos medios y altos en OEM enfocados con hojas de ruta de productos que se extendían entre 24 y 48 meses, la adopción de la automatización de la fabricación superó el 41 % entre los principales productores y la implementación de capital en modelos de flota como servicio representó entre el 18 % y el 33 % de las rondas de inversión recientes; el financiamiento de flotas comerciales creció hasta incluir opciones de arrendamiento con opción a compra y suscripción que redujeron los costos iniciales entre un 25% y un 45% para los operadores y aceleraron los plazos de implementación a menos de 90 días en muchos casos; la inversión en redes de servicios regionales e inventarios de repuestos mejoró el tiempo medio de reparación de varios días a 12 a 48 horas para entre el 60% y el 85% de las ubicaciones de las empresas, y el financiamiento público-privado para ciudades inteligentes cubrió entre el 10% y el 40% de los costos piloto en varios municipios.

Desarrollo de nuevos productos

El desarrollo de nuevos productos dio prioridad a paquetes de baterías de mayor densidad energética, ecosistemas de accesorios modulares, fusión avanzada de sensores y telemetría de flotas; las mejoras en la capacidad de la batería del 22 % ampliaron el alcance utilizable hasta la mitad de los 30 km, mientras que las mejoras en la gestión térmica mejoraron la retención de la batería al final de su vida útil entre un 8 % y un 17 %; los diseños de chasis plegables y modulares redujeron el volumen de envío entre un 15% y un 36% y los subconjuntos reparables aumentaron las tasas de reparación en campo entre un 22% y un 48%; El control de equilibrio asistido por IA y la calibración automática redujeron los errores iniciales del ciclista en un 31 % y redujeron el tiempo de incorporación para lograr la competencia básica a 2 a 4 sesiones para la mayoría de los usuarios; La telemática integrada y los paneles de control de la flota mejoraron la visibilidad de la utilización con una precisión superior al 88 % y redujeron el tiempo de inactividad no programado entre un 12 % y un 41 %.

Cinco acontecimientos recientes

• Lanzamiento de paquetes de baterías de litio de alta densidad que mejoran la autonomía en un 22 % y reducen los ciclos de carga por año en un 18 %.
• Introducción de plataformas de gestión de flotas que mejoran la utilización y reducen el tiempo de inactividad en un 34 % en las primeras implementaciones.
• Adopción de bastidores de aleación ligera que reducen el peso unitario en un 18 % y mejoran la relación carga útil-peso en un 14 %.
• La expansión de las flotas de turismo y alquiler aumenta los pedidos en un 29% y el tamaño promedio de las flotas entre un 11% y un 47% para los principales operadores.
• Integración de sistemas avanzados de seguridad giroscópica y redundancia que reducen los incidentes de pasajeros en un 27 % por cada mil horas operativas.

Cobertura del informe

Este Informe de mercado de Segway cubre tipos de productos, aplicaciones, adopción regional en más de 60 países, analiza implementaciones de unidades que superan los 1,7 millones, penetración de baterías de litio superiores al 96 %, métricas operativas como alcance, velocidad, carga útil y utilización, y marcos regulatorios que influyen en la implementación con detalles sobre límites de velocidad, cronogramas de certificación e intervenciones de seguros; El informe examina el posicionamiento competitivo, incluidas las principales cuotas de mercado de OEM, la dinámica de los canales en las redes de distribuidores y ventas empresariales directas, los ecosistemas de servicio y mantenimiento con cronogramas de SLA, las tasas de adopción de tecnología para actualizaciones telemáticas y OTA, y la economía de la flota comparando modelos de propiedad, arrendamiento y suscripción en horizontes de contrato típicos de 24 a 60 meses.