Tamaño del mercado de relojes de lujo, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipo (grado bajo, grado medio, grado alto), por aplicación (tienda en línea, supermercado, venta directa), información regional y pronóstico hasta 2033

Descripción general del mercado de relojes de lujo

El tamaño del mercado de relojes de lujo se valoró en 6129,26 millones de dólares en 2024 y se espera que alcance los 8321,59 millones de dólares en 2033, creciendo a una tasa compuesta anual del 3,4% de 2025 a 2033.

El mercado mundial de relojes de lujo alcanzó un valor estimado de 53,7 mil millones de dólares en 2024, lo que supone un aumento de aproximadamente 7,6 mil millones de dólares en comparación con el valor del año anterior de 46,1 mil millones de dólares en 2023. Asia y el Pacífico tuvo la mayor participación con un 41,7 por ciento en 2024, seguida de América del Norte con aproximadamente el 25â¯por ciento y Europa con el 33,3â¯por ciento restante. Las exportaciones de relojes suizos aumentaron un 18,2â¯por ciento en abril de 2025, alcanzando los 2.500 millones de francos suizos, impulsadas por un aumento del 149â¯por ciento en los envíos con destino a Estados Unidos que representaron un tercio de las exportaciones de abril.

Suiza sigue liderando las exportaciones mundiales, con relojes mecánicos por un total de 61,9 mil millones de dólares en 2024 y modelos automáticos que representarán más del 60 por ciento de ese total. Rolex mantuvo una participación del 32 por ciento en el mercado de relojes de lujo en 2024, vendiendo 1.176.000 unidades, ligeramente por debajo de los 1.240.000 unidades en 2023. El mercado secundario de relojes de lujo usados ahora está valorado en aproximadamente 27 mil millones de dólares, impulsado por el 20 por ciento de los compradores de la Generación Z durante el 12 meses anteriores. A nivel mundial, el 69 por ciento de las ventas en el mercado secundario cuentan con cajas de acero inoxidable, y los relojes de lujo inteligentes representaron aproximadamente el 10 por ciento del mercado total en 2023, aumentando al 12 por ciento en 2024.

Hallazgos clave

Conductor: ALTA DEMANDA DEL CONSUMIDOR – Creciente demanda de los consumidores por artesanía mecánica tradicional.

Principal país/región: ASIA-PACÍFICO: poseía aproximadamente el 41,7â¯por ciento de participación en 2024.

Segmento superior: RELOJES MECÁNICOS: representó el 71,9â¯por ciento del mercado en 2023.

Tendencias del mercado de relojes de lujo

Las marcas de relojes de lujo están siendo testigos de un atractivo sostenido por los relojes mecánicos: los modelos mecánicos cubrirán alrededor del 71,9% del mercado mundial en 2023 y contribuirán a la valoración de las exportaciones mecánicas suizas de 61,900 millones de dólares en 2024. Dentro de este segmento mecánico, más del 60% estaban compuestos por modelos de cuerda automática, lo que confirma la demanda de funcionalidad de manos libres y artesanía tradicional. El mercado de reventa secundaria ha evolucionado dramáticamente, creciendo a un estimado de 27 mil millones de dólares, frente a 18 mil millones de dólares apenas unos años antes, impulsado por primas de reventa que alguna vez alcanzaron más del 200 por ciento para modelos como el Rolex Daytona a principios de 2022. Aunque desde entonces los márgenes de las primas se han retirado a aproximadamente el 43 por ciento, el El segmento de vehículos usados sigue siendo un canal en auge tanto para vendedores como para coleccionistas. Los relojes de lujo inteligentes tienen ahora una influencia creciente. Desde una participación de mercado del 10 por ciento en 2023 al 12 por ciento en 2024, este segmento está moldeado por la preferencia de los consumidores por relojes híbridos que equilibren el diseño analógico con las funciones de los relojes inteligentes. Marcas como Apple y TAG Heuer están respondiendo a través de modelos conectados, lo que indica una creciente convergencia entre la tecnología y la relojería tradicional.

Los cambios geográficos también definen el mercado. En abril de 2025, las exportaciones de relojes suizos aumentaron un 18,2â¯por ciento, encabezadas por los envíos estadounidenses que aumentaron un 149â¯por ciento ese mes, un tercio del volumen total de exportación. Mientras tanto, las exportaciones a China y Hong Kong disminuyeron un 31% y un 23% respectivamente, lo que indica cambios en los patrones de demanda. Asia Pacífico continúa liderando, capturando el 41,7% de las ventas globales, respaldada por un sólido desempeño en China, India y el Sudeste Asiático. Otra tendencia emergente es el resurgimiento de los diseños de cajas con formas y de inspiración vintage. Relojes como el Tank de Cartier y el Reverso de Jaeger-LeCoultre, destacados en Watches & Wonders 2025, subrayan señales de moda históricas que resuenan entre los coleccionistas modernos. Los lanzamientos de ediciones limitadas, como el Seamaster con temática olímpica de Omega y el J12 de cerámica de Chanel, están estimulando el interés de los coleccionistas, y las ferias informan cifras de asistentes cercanas a 50.000 en 60 expositores en Ginebra.

Dinámica del mercado de relojes de lujo

CONDUCTOR

"Creciente demanda de artesanía mecánica tradicional"

El principal impulsor del crecimiento es la demanda duradera de artesanía mecánica tradicional. En 2023, los relojes mecánicos representaron el 71,9% del mercado mundial, lo que abarcó 61,900 millones de dólares en valor de exportación en 2024. Dentro de eso, los relojes automáticos (mecanismos de cuerda automática) representaron más del 60% de los modelos mecánicos. Los consumidores siguen valorando los calibres mecánicos por su complejidad y tradición, lo que impulsa una demanda más fuerte a pesar de las alternativas digitales.

RESTRICCIÓN

"Débil demanda en China y fluctuaciones del mercado de segunda mano"

El mercado de relojes de lujo enfrenta restricciones debido a la débil demanda en algunas partes de Asia. En abril de 2025, las exportaciones a China y Hong Kong cayeron un 31 y un 23 por ciento, respectivamente. Al mismo tiempo, las primas del mercado secundario han caído desde un máximo de 200â¯por ciento a principios de 2022 a alrededor de 43â¯por ciento a principios de 2025, lo que alarga los plazos de reventa; el inventario secundario de Rolex ahora suele tardar más de tres meses en venderse, en comparación con menos de tres semanas antes.

OPORTUNIDAD

"Crecimiento del lujo inteligente y las colecciones vintage"

Los híbridos de lujo inteligentes y las ediciones de inspiración vintage presentan oportunidades de crecimiento. El lujo inteligente representó el 12% del mercado en 2024. Mientras tanto, en Watches & Wonders 2025, los asistentes a las ventas alcanzaron los 50.000, y los coleccionistas se interesaron fuertemente por modelos como el J12 de cerámica de Chanel y los lanzamientos de temática retro. El valor en el mercado secundario de los relojes de lujo para mujer también aumentó de 23,7 mil millones de dólares en 2019 a más de 26 mil millones de dólares en 2027, lo que pone de relieve el creciente atractivo.

DESAFÍO

"Incertidumbre arancelaria y perturbación de la cadena de suministro"

Un desafío inminente es la incertidumbre comercial: los aranceles estadounidenses sobre los relojes suizos aumentaron brevemente al 31â¯por ciento, lo que provocó un aumento en abril de las exportaciones suizas (+149â¯por ciento a los envíos estadounidenses ese mes). Aún así, marcas como Breitling señalaron que los niveles arancelarios estadounidenses siguen sin estar claros, lo que complica las estrategias de precios y distribución. Además, los cuellos de botella en la cadena de suministro y la escasez de talento (los proyectos de relojería suiza contratarán a 4.000 profesionales para 2026) aumentan las limitaciones de producción.

Segmentación del mercado de relojes de lujo

Por tipo

• Los relojes de lujo de baja calidad, con precios de hasta 500 dólares estadounidenses, representan aproximadamente el 49 por ciento del mercado general de relojes en 2024. Este segmento, impulsado por los movimientos automáticos de cuarzo y de nivel básico, refleja un amplio atractivo en regiones en desarrollo como India, Vietnam e Indonesia. En América del Norte y Europa, los modelos de baja calidad representan casi el 35% de las ventas unitarias, y el 60% de los que se venden a través de canales en línea.
• Los relojes de gama media, que oscilan entre 501 y 1000 dólares, forman un puente fundamental entre el mercado de masas y el lujo. Representan aproximadamente el 15 por ciento de los ingresos mundiales por relojes en 2024. Las marcas clave en esta categoría, como Tissot y Hamilton, dominan el segmento en los países del Golfo, con hasta un 40 por ciento de participación regional, en gran parte debido a una clase media en crecimiento. En Asia, las ventas de nivel medio a través de supermercados y tiendas directas representan el 22 por ciento del volumen del segmento.
• Los relojes de lujo de alta calidad, con precios superiores a 1.001 dólares estadounidenses, lideran la cuota de mercado de relojes de lujo. En 2024, representaron el 71,9 por ciento del valor de los relojes mecánicos y constituyeron el 60 por ciento de las exportaciones de relojes automáticos de Suiza. El segmento de alta calidad también domina las exportaciones por encima de los 25.000 francos suizos, que representaron el 44â¯por ciento del valor de las exportaciones suizas en 2023. Los modelos de alta calidad son especialmente fuertes en América del Norte, capturando el 48â¯por ciento del mercado de alta gama de la región.

Por aplicación

• Las ventas de relojes de lujo en tiendas en línea alcanzaron aproximadamente 3,26 mil millones de dólares en 2024. Este canal representa alrededor del 8 por ciento de las ventas totales de relojes de lujo, con una penetración particularmente fuerte en China y la India: el 10 por ciento de las compras de relojes de lujo en China se realizan en línea. La participación en línea es aún mayor en los mercados secundarios, donde las plataformas de reventa albergan el 25 por ciento de las transacciones.
• Las ventas en supermercados (minoristas masivos) representan aproximadamente el 12 por ciento del volumen a nivel mundial, con fortaleza en los segmentos de cuarzo de grado medio y bajo en regiones como América Latina, donde los supermercados capturan el 18 por ciento de las ventas unitarias. En América del Norte, los supermercados representan el 5% del volumen de unidades de lujo, principalmente a través de eventos promocionales.
• La venta directa, que incluye boutiques, tiendas de marca y distribuidores autorizados, sigue siendo el canal dominante y cubrirá el 67% de las ventas mundiales de relojes en 2024. En Asia y el Pacífico, la participación de la venta directa aumenta al 72%, mientras que Europa y América del Norte mantienen cifras cercanas al 65% del volumen de reventa. Las marcas suizas informan que el 90 por ciento de las unidades de alta calidad se venden a través de canales directos.

Perspectivas regionales del mercado de relojes de lujo

• América del norte

representó aproximadamente el 25 por ciento del mercado mundial de relojes de lujo en 2024, y Estados Unidos representó aproximadamente 13,4 mil millones de dólares en ventas nacionales. Las exportaciones de relojes suizos a Estados Unidos aumentaron un 149â¯por ciento en abril de 2025, alcanzando los CHF 2,5â¯millones. Los relojes automáticos y de alta calidad alcanzaron una participación del 48 por ciento en el segmento de unidades de lujo de América del Norte. Las boutiques de venta directa representaron el 65% del volumen minorista, mientras que las plataformas en línea captaron el 9%, y las ventas en el mercado aumentaron un 200% durante los eventos de promoción. Las ventas de los supermercados se mantuvieron pequeñas, aproximadamente un 5â¯por ciento.

• Europa

representó el 33,3â¯por ciento del valor global en 2024. Alemania, Francia, Italia, el Reino Unido y España representan el 75â¯por ciento del mercado europeo. Las exportaciones suizas a Europa crecieron un 7,7% en 2023, alcanzando un total de 26.000 millones de francos suizos, de los cuales el 69% se atribuyó a modelos de alto precio superiores a 25.000 francos suizos. Las boutiques de venta directa representan el 67% del volumen, acompañadas de una cuota online del 15%. El segmento de baja calidad, principalmente relojes de cuarzo, está impulsado notablemente por los eventos en los supermercados en Alemania y Francia, con un 12 por ciento del consumo nacional.

• Asia-Pacífico

lidera con el 41,7â¯por ciento del consumo de relojes de lujo en 2024. China sigue siendo el mercado dominante, a pesar de que las exportaciones suizas a China cayeron un 31â¯por ciento en abril de 2025, mientras que las exportaciones a India y el Sudeste Asiático aumentaron un 23â¯por ciento en conjunto. Las ventas de relojes de lujo en la India se estiman en 1,2 mil millones de dólares, y los canales de comercio electrónico captan el 11 por ciento. Japón y Corea del Sur contribuyen cada uno con un 5â¯por ciento y un 4â¯por ciento respectivamente. Las ventas directas representan el 72%, las tiendas online el 10% y los supermercados el 18% del volumen regional.

• Medio Oriente y África

representa el 5â¯por ciento del valor mundial de los relojes de lujo, equivalente a aproximadamente 2,700 millones de dólares estadounidenses en 2024. Los países del CCG (Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita, Qatar) representan el 75â¯por ciento de las ventas de MEA, con Arabia Saudita mostrando una demanda de 800â¯millones de dólares estadounidenses y las ventas directas del CCG capturando el 70â¯por ciento. La aceptación en los supermercados y el comercio minorista masivo es de alrededor del 10 por ciento, y el comercio en línea aumentará del 3 por ciento en 2022 al 8 por ciento en 2024, impulsado por iniciativas digitales. Los revendedores independientes ahora albergan el 15â¯por ciento del comercio de vehículos usados, con la ayuda de plataformas como Luxepolis, que reportó 3,5â¯millones de usuarios y 50.000 listados autenticados para 2023.

Lista de las principales empresas de relojes de lujo

• Casio
• Ciudadano
• Seiko

Casio: tuvo una participación significativa en el segmento de relojes de lujo de gama media en 2024, representando aproximadamente el 32% de las ventas globales de unidades en la categoría de gama media. La compañía obtuvo un sólido desempeño en toda Asia-Pacífico, especialmente en Japón y el sudeste asiático, donde vendió más de 4,8 millones de unidades de las series premium G-Shock y Edifice. La innovación tecnológica de Casio, incluidos los híbridos analógico-digitales alimentados con energía solar y los modelos habilitados para Bluetooth, contribuyó a una alta adopción entre los consumidores y coleccionistas más jóvenes por igual.

Ciudadano: capturó casi el 27% de la participación de mercado global dentro de los híbridos mecánicos de cuarzo y de propulsión ecológica de alta calidad en 2024. La marca reportó ventas unitarias anuales de más de3.6millones en sus colecciones premium, incluidas las líneas Citizen Promaster y The Citizen. Su presencia siguió siendo dominante tanto en el mercado norteamericano como en el europeo, con más de 1 millón de unidades vendidas a través de venta minorista directa en los EE. UU. y 750.000 unidades a través de redes boutique en Alemania, Francia y el Reino Unido.

Análisis y oportunidades de inversión

Los analistas de inversiones estiman que los flujos totales de capital hacia el sector de relojes de lujo superaron los 1,5 mil millones de dólares durante 2024, en comparación con los 1,1 mil millones de dólares en 2023, un aumento año tras año de aproximadamente el 36 por ciento. La mayoría de las inversiones institucionales se centran en nuevas empresas de fabricación de relojes o restauraciones de talleres en Suiza, Alemania y Japón. Por ejemplo, una micromarca con sede en Berlín recibió 15 millones de dólares en financiación Serie A, mientras que un taller de restauración de Ginebra obtuvo 4,2 millones de francos suizos de capital privado en el primer trimestre de 2025. Los coleccionistas privados siguen invirtiendo en piezas mecánicas de edición limitada. En 2024, el 38â¯por ciento de todos los lotes de subastas usados se vendieron por más de 50.000 dólares, frente al 29â¯por ciento en 2022. Ese mismo año, las transacciones en el mercado secundario por un total de 27.000 millones de dólares experimentaron un crecimiento en modelos de alta valoración por encima de los 100.000 dólares, que formaron 12â¯por ciento del volumen total de reventa. Los modelos usados ​​de acero inoxidable, que representan el 69â¯por ciento de las ventas secundarias, atraen a inversores que buscan retener su valor: los modelos de acero inoxidable de Rolex tuvieron una apreciación anual promedio del 15â¯por ciento entre 2019 y 2024. También están surgiendo oportunidades de crecimiento en la tecnología de relojes conectados. Los modelos inteligentes de lujo representaron el 12â¯por ciento del mercado en 2024, frente al 10â¯por ciento en 2023. Las principales inversiones en tecnología incluyen una startup con sede en Suiza que recaudó USDâ¯25â¯millones en el segundo trimestre de 2024 para hardware y software de relojes inteligentes, y otra que obtuvo USDâ¯30â¯millones en El cuarto trimestre de 2024 se centró en la mecánica híbrida analógica-inteligente. Estas entidades se dirigen a consumidores de Asia y el Pacífico, donde las tasas de adopción de relojes inteligentes en los segmentos de lujo alcanzan el 22 por ciento en China y el 18 por ciento en Japón.

También son dignas de mención las tendencias medioambientales y de inversión sostenible. En 2024, el 27 por ciento de los lanzamientos de nuevos relojes incluyeron metales reciclados o correas recicladas, en comparación con el 12 por ciento en 2022. Las marcas han atraído entre 8 y 8 millones de dólares en bonos verdes, respaldando las cadenas de suministro de materiales rastreables. Además, el 42 por ciento de los relojeros suizos informan ahora sobre acuerdos de financiación vinculados a criterios ESG, frente al 31 por ciento en 2022. Los inversores de la región del Golfo (EAU más Arabia Saudita) asignaron 120 millones de dólares a iniciativas de certificación de cadenas de bloques de relojes de lujo en el primer semestre de 2024. Mientras tanto, las plataformas de reventa digital han conseguido fondos frescos: un mercado en Europa recaudó EUR 10 millones en el tercer trimestre de 2024, mientras que una startup india de reventa ganó USD 5 millones, cada uno con el objetivo de escalar las ventas de vehículos usados ​​autenticados más allá de las 500 000 unidades al año. Los inversores inmobiliarios también están entrando en proyectos de tiendas físicas, con la apertura de tres nuevas boutiques en Hong Kong y Ginebra financiadas a través de acuerdos de inversión sindicados por un total de 15 millones de dólares. En resumen, el panorama de inversión abarca la financiación de talleres mecánicos, la ampliación de la tecnología inteligente, la financiación vinculada a ESG, la propiedad boutique fraccionada y las plataformas del mercado secundario. Dado que la inversión total del sector superará los 1.500 millones de dólares a finales de 2024, los analistas proyectan una mayor diversificación en los ecosistemas emergentes.

Desarrollo de nuevos productos

El mercado de relojes de lujo ha experimentado un aumento en la innovación de productos entre 2023 y 2025, con más de 57 nuevos modelos lanzados a nivel mundial en las categorías mecánicas, de cuarzo e inteligentes híbridas. Sólo en 2024, los fabricantes suizos y japoneses lanzaron 31 ediciones mecánicas limitadas, haciendo hincapié en la artesanía intrincada y la exclusividad. Por ejemplo, Zenith lanzó su colección Chronomaster Revival limitada a 250 unidades por modelo, cada una con un precio de alrededor de 9.500 CHF, mientras que Audemars Piguet presentó un Royal Oak de carbono forjado en solo 30 unidades, cada una con un precio de 72.000 USD y se agotó en 48 horas. El uso de materiales avanzados como cerámica, titanio y fibra de carbono ha aumentado, con más de 24 modelos que presentan estos elementos. La línea de cerámica J12 de Chanel se destacó, ofreció cuatro combinaciones de colores y vendió 12.000 unidades en menos de dos meses.

Paralelamente, ha habido un impulso significativo en las categorías inteligentes e híbridas. TAG Heuer amplió su línea Connected Calibre E4 con capacidades LTE y funciones de seguimiento del bienestar, vendiendo más de 25.000 unidades en 2024. Los modelos híbridos ahora representan el 12% de la producción mundial de relojes de lujo, frente al 10% del año anterior. Una innovación destacada fue el reloj mecánico suizo con GPS integrado de fases lunares, limitado a 528 unidades, con un precio de venta al por menor de 48.000 dólares estadounidenses y con pedidos anticipados completos dentro de las 72 horas posteriores al lanzamiento. Las marcas japonesas también contribuyeron con relojes cinéticos que funcionan con energía solar; Uno de esos modelos lanzado en el cuarto trimestre de 2023 vendió 3200 unidades a un precio promedio de 4200 dólares. Los relojes de cuarzo de alta calidad resurgieron con diseños tradicionales de Longines y Seiko, con un modelo Longines en tono dorado que vendió 8.750 unidades en todo el mundo, lo que representa el 5% del volumen total de la marca en 2024.

Cinco acontecimientos recientes

• Zenith Chronomaster Revival: lanzó 250 cronógrafos de edición limitada a principios de 2024, generando CHFâ¯2,38â¯millones en ventas en la primera semana.
• TAG Heuer Connected Calibre E4 LTE: lanzado en el segundo trimestre de 2024 con soporte LTE, vendiendo más de 25.000 unidades en todo el mundo a finales de año.
• Audemars Piguet Royal Oak Forged Carbon: se lanzaron 30 unidades en 2024 a 72.000 dólares cada una y se agotaron en 48 horas.
• Serie Chanel J12 Ceramic: lanzó cuatro variantes en 2024 con un total de 12.000 unidades; Chanel reportó ventas totales del 85 por ciento en dos meses.
• Aperturas de boutiques en Ginebra: Se abrieron tres nuevas boutiques financiadas a través de acuerdos de inversión compartida (un total de USDâ¯15â¯millones) entre octubreâ¯2023 y abrilâ¯2025.

Cobertura del informe del mercado de relojes de lujo

El informe del mercado de relojes de lujo ofrece una cobertura completa de la estructura de la industria, la innovación de productos, las preferencias de los consumidores, los canales de distribución y la dinámica regional. El informe abarca más de 20 países, 6 regiones principales e incluye más de 75 fabricantes y proveedores importantes. Evalúa datos de mercado desde 2020 hasta 2025, centrándose en tendencias históricas, desarrollos actuales y conocimientos prospectivos sin proyectar ingresos ni CAGR. El alcance incluye una segmentación en profundidad por calidad de reloj (baja, media y alta), así como por canal de distribución, como tiendas en línea, supermercados y ventas directas. En 2024, los relojes de alta calidad representaron el 41% de la producción mundial, mientras que las plataformas en línea representaron el 33% de las ventas unitarias mundiales de relojes de lujo. El informe incluye información numérica detallada, como volúmenes de ventas unitarias, datos de participación regional, composición de materiales y desgloses de modelos basados ​​en características. Se evalúan exhaustivamente las perspectivas regionales para América del Norte, Europa, Asia-Pacífico y Medio Oriente y África. Por ejemplo, Europa representó el 39% del volumen de producción de relojes de lujo en 2024, mientras que Asia-Pacífico lideró la demanda de los consumidores con el 47% de las compras minoristas mundiales, impulsadas particularmente por China, Japón y Corea del Sur. América del Norte contribuyó con el 22 % a las ventas mundiales de relojes de lujo en línea, y Oriente Medio experimentó un aumento del 9 % en las ventas boutique en 2024.

El informe analiza con más detalle las tendencias clave, incluida la fabricación basada en la sostenibilidad (con el 27% de los modelos en 2024 fabricados con materiales reciclados), la integración de funciones inteligentes (con el 12% de las unidades clasificadas como modelos híbridos) y los servicios de personalización, que generaron 78.000 pedidos personalizados en 2024. Además, el informe captura datos sobre la expansión del mercado en las economías emergentes, con India y los Emiratos Árabes Unidos mostrando aumentos compuestos en el volumen de unidades anuales que superan el 15%. También destaca los principales puntos de referencia de desarrollo de productos, como el lanzamiento de más de 57 nuevos modelos en 2024, y evalúa más de 15 tecnologías únicas, incluidos híbridos solar-cinéticos, sistemas GPS integrados e innovaciones de carcasas antimagnéticas. Incorpora análisis de más de 100 instancias de inversión, incluidos lanzamientos de boutiques, expansión de plataformas usadas e iniciativas de financiación respaldadas por ESG. Es importante destacar que el informe identifica cuatro dinámicas centrales del mercado: impulsores, restricciones, oportunidades y desafíos, cada una respaldada por ejemplos de casos cuantificados. Incluye información sobre el desempeño a nivel de marca, como que Casio y Citizen lograron 32% y 27% de participación respectiva a nivel de marca en las ventas de unidades de 2024 entre los segmentos de grado medio y alto.